程绍珊

î讲师背景

著名营销实战专家                               

北京和君营销顾问有限公司董事长

北京迪智成企业管理咨询有限公司董事长

北大、清华特聘教授，美的集团特邀高级讲师                                                      

î人物经历

创维集团2005年、2006年区域经理、经销商培训主讲，共计培训十七场；美的集团生活用电器、饮水机、商用空调、微波炉、风扇各事业部的区域经理、经销商培训主讲，共计每年培训10场。

咨询经验：

2002年为步步高集团提供《区域市场营销管理提升》咨询服务。

2005年为科龙集团提供《区域市场营销模式提炼》咨询服务。

2005年为朝华科技提供消费类电子市场《渠道营销模式提炼与复制》咨询服务。

2005-2006年先后为美的集团两个事业部提供《有效开发、运作三、四级市场的营销模式研究》咨询服务。

2006年为美的集团厨房电器制造有限公司区域经理培训。

咨询案例：

1.在家电企业的营销组织管理咨询项目中，在整个行业衰退的背景条件下，帮助企业止滑，实现业绩提升30%以上，同时各项效率指标同步改善。

2.为某家电企业服务5个月，理顺了渠道关系，对终端进行精细维护。试点市场销量平均提升50%以上，重点经销商增长100%。有些经销商在旺季来临之前就完成了全年的销量任务。

3.在某饲料企业营销咨询中，在试点区域市场中，采用集中战略，在低成本投入下，三个月将领先的竞争对手击溃，实现销量提升20倍。

4.在建材行业营销项目中，8个月内为其营销管理系统导入深度营销模式，成功帮助客户企业实现利润翻番。

5.在为某酒业公司的营销组织项目中，帮助企业推出竞争品牌，阻击区域市场的竞争者的挑战，既保证了利基产品的提升，同时新产品业取得不俗的业绩。

6.先后主持或参与为日用消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药器械和印刷器材等行业企业的管理咨询项目。

积累了丰富的行业经验和咨询经验，掌握了一整套互动式咨询方法：

基于产业价值链的企业整体竞争战略分析；

基于整体竞争观的营销模式------深度营销；

基于企业和市场现实的渐进导入辅导流程；

基于企业综合管理能力发育的系统培训方式。

î主讲课程

《深度营销管理实务》

《商务营销》

《区域市场操盘手》

《营销策略的动态组合》

《高绩效营销团队打造》

《传统经销商的战略转型》

《营销战略管理》

《营销整合传播》

《渠道规划与管理》

《决胜终端》

《营销经理的人力资源管理》

《家电三、四级市场开发》

服务客户

消费品：滇虹康王、BEST妇儿用品、白象方便面、拉芳日化。

家电行业：创维、美的、老板电器、格兰仕、苏泊尔电器、科龙、步步高、商务通、广州广新、广西桂友贸易、TCL。

饮料烟酒：沱牌曲酒、海南椰岛、衡水老白干、西域酒业、维维集团、金河乳业、三得利酒业、华狮啤酒、蒙牛、伊利、青岛啤酒、燕京啤酒。

医药：康恩贝医药、碧凯药业、中诺药业、中一药业

饲料农资：六和集团、正虹饲料、拜耳农药、诺普信、史丹利、施可丰

电信：北京移动、中国联通、济南网通、江西联通。

机械化工：徐工集团、伟雄集团、安格西玛（中国）公司、雨虹科技、中联重工、湖北回天胶业。

电工电子：华立控股、华立仪表集团、南都电源、欧普照明。

建材家居：欧普照明、绿源照明、东鹏陶瓷、唯美集团、丽泽家居、马可波罗陶瓷。

IT：七星华创、普明科技、握奇数据、朝华科技。

文化产业：三辰快乐文化、佰嘉通高尔夫、卓隆体育。

服装：福建劲霸休闲男装、华兴纺织、浪莎袜业。

其他：长城汽车、飞鹰摩托、三和国际、中钞集团。